Если в договоре не прописана ответственность сторон

Конечно, договора, которые заключают индивидуальные предприниматели, бывают разные, тем более бывают разные их условия. Поэтому в данной статье пойдет речь не о нарушении условий о качестве товара, по договору поставки или подряда, или иных условий, а, о банальной вещи, связанной с не выполнением своих обязательств по оплате товаров, работ, услуг.

К сожалению, не выполнение своих обязательств – явление в российской действительности не редкое. При этом предприниматели, в отличии от ООО, отвечают за долги и санкции за их неуплату всем своим имуществом: на депозитах в банках, денежными средствами на расчетных счетах, наличкой в кассе магазина и дома (правда, если дома денег больше, чем величина прожиточного минимума), машиной и квартирой, если последняя не является единственным местом проживания.

Поэтому вопрос о штрафных санкциях для предпринимателей – вопрос даже более актуальный, чем для юридических лиц.

Если в договоре ответственность не предусмотрена…

Если в договоре ответственность не предусмотрена, это не значит, что её нет. В этом случае, действует универсальное правило ст. 395 ГК РФ , предполагающей начисление процентов за незаконное пользование чужими денежными средствами.

Например, 17.09.2012 года Вы получили товар на 300000 рублей, что подтверждается товарной накладной. Согласно договору поставки, оплата за товар должна быть осуществлена в течении 4 рабочих дней со дня поставки товара. Это означает, что 21.09.2012 года, Вы должны были уплатить 3000000 рублей. С этой даты начинают начисляться проценты. Поставщик обратится в суд 21.11.2012 года и посчитал проценты на день обращения в суд, исходя из ставки рефинансирования на день подачи иска 8, 25% годовых. Количество дней просрочки 58 дней, сумма процентов составит 3987 руб. 50 коп. Конечно, эта не большая сумма, но на самом деле проценты могут достигать больших величин, если сумма просрочки велика, или сумма неоплаченного товара свыше 2 000 000 рублей. Кроме того, истец всегда имеется право уточнить проценты в ходе судебного дела. В нашей практике был случай, когда кредитор обратился в арбитражный суд уже после того, как должник исполнил судебный акт. Дело в том, что суд взыскал с должника проценты, рассчитанные на день подачи иска, но, на самом деле, они начисляются по день исполнения обязательства. Так как решение суда было исполнено несвоевременно, то истец решил довзыскать проценты, начисленные вплоть до полного погашения задолженности. Сумма иска составила 284 842 рубля, что уже не мало. Проценты легко рассчитать самому, сейчас на сайте почти каждого арбитражного суда есть калькулятор расчета процентов по 395 статье ГК РФ . В нем Вы должны вбить сумму задолженности, выбрать из списка ставку рефинансирования ЦБ РФ (это всегда последняя, текущая ставка) и вбить календарные даты или количество дней просрочки (на выбор пользователя калькулятора). Для примера, такой калькулятор размещен на сайте 20 арбитражного апелляционного суда — 20aas.arbitr.ru/duty .

Кроме процентов, по некоторым обязательствам, бывают так называемые «законные неустойки». Так, в соответствии со статьей 34 Устава автомобильного транспорта и городского наземного электрического транспорта, за не вывоз по вине перевозчика груза, предусмотренного договором перевозки груза, перевозчик уплачивает грузоотправителю штраф в размере двадцати процентов платы, установленной за перевозку груза, если иное не установлено договором перевозки груза. За недопоставку, неполную закладку материальных ценностей в государственный резерв соответственно поставщик, ответственный хранитель уплачивают штраф в размере 50 процентов стоимости недопоставленных, незаложенных материальных ценностей, в соответствии со статьей 16 Федерального закона "О государственном материальном резерве". Таких законов не так много, но они есть. Причем, эта ответственность в договоре может быть и не прописана.

Если в договоре предусмотрены пени

Пени – самый распространенный способ ответственности. Возьму для примера, арбитражное дело, в котором я участвовал на стороне истца, это дело № А68-6598/12 в Арбитражном суде Тульской области. В договоре поставки были предусмотрены пени в размере 0, 01% от неоплаченной суммы за каждый день просрочки платежа, причем в договоре была предусмотрена значительная отсрочка платежа. Так, например, поставка от 28.03.2012 должна была быть оплачена 10.05.2012, соответственно, когда мы посчитали пени, то получилось сумма в 38 938 рублей, и это при долге в 6 485 398 рублей! Поэтому мы решили в этом деле не взыскивать пени, а взыскать проценты по 395 статье ГК РФ. Проценты оказались больше — 69 236 рублей. Помните, если Вам удалось вписать в договор, маленькую величину пени, кредитор может их не взыскивать, а взыскать проценты. Это право прописано в пункте 6 Постановления Пленума Верховного Суда РФ № 13, Пленума ВАС РФ № 14 от 08.10.1998 (ред. от 04.12.2000) "О практике применения положений Гражданского кодекса Российской Федерации о процентах за пользование чужими денежными средствами».

Но, как, правило, в договорах, бывает, наоборот. Пени чрезмерно завышены, например, 1, а, то, и 2 процента, за каждый день просрочки. В этом случае, возникает вопрос, а, как их снизить. То, что снизить можно, знают уже почти все. Это знаменитая 333 статья ГК РФ. Следует подчеркнуть, что эта статья применяется только в случае соответствующего ходатайства ответчика о её применении в суде первой инстанции.

Как снизить пени

Статья 333 ГК РФ звучит так: «если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить неустойку».

Разумеется, сразу возникают вопросы: когда неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства?

Судебная практика выработала достаточно четкие ответы на этот вопрос.

Неустойка несоразмерна последствиям нарушения обязательства тогда, когда:

1. сумма пени больше, чем сумма основного долга или почти равна сумме основного долга;
2. если просрочка невелика (несколько месяцев), а сумма пеней явна завышена (например, составляет 30 и больше процентов от суммы долга);
3. возможный размер убытков кредитора, которые могли возникнуть вследствие нарушения обязательства, значительно ниже начисленной неустойки;
4. чрезмерно высокой процент неустойки.

Приводить примеры из судебной практики здесь нет нужды, это уже стало общим местом во всех судах, но, следует, помнить, что до сих пор судейскому усмотрению в этом вопросе отводится значительная роль.

На что ссылаться не надо…

При заявлении ходатайства о снижении неустойки нельзя ссылаться на ряд обстоятельств. Так, доводы ответчика о невозможности исполнения обязательства вследствие тяжелого финансового положения, о неисполнении обязательств контрагентами, о наличии задолженности перед другими кредиторами, о наложении ареста на денежные средства или иное имущество ответчика, о непоступлении денежных средств из бюджета, о добровольном погашении долга полностью или в части на день рассмотрения спора, о выполнении ответчиком социально значимых функций служить основанием для снижения неустойки на основании статьи 333 ГК РФ не могут. На это прямо указано в Постановлении Пленума ВАС РФ от 22.12.2011 № 81 "О некоторых вопросах применения статьи 333 Гражданского кодекса Российской Федерации". Надо сказать, что эти доводы отвергались судебной практикой, начиная с 1997 года. Ещё в информационном письме от 14 июля 1997 г. № 17, высший арбитражный суд привел такой пример:

Акционерное общество обратилось в арбитражный суд с иском к обществу с ограниченной ответственностью о взыскании 490 млн. рублей долга и 30 млн. рублей пени за просрочку платежа.

Ответчик заявил ходатайство о применении судом статьи 333 Гражданского кодекса Российской Федерации в связи с тяжелым финансовым положением общества, задержкой перечисления на его расчетный счет денежных средств покупателями продукции, отказом поручителя от уплаты истцу суммы истребуемого долга.

Арбитражный суд, изучив документы, подтверждающие доводы ответчика, размер пени по указанным основаниям уменьшил на 30 процентов.

Постановлением соответствующего федерального арбитражного суда округа указанное решение отменено в связи с отсутствием явной несоразмерности неустойки последствиям нарушения договорных обязательств.

На сколько снизят пени…

В судах общей юрисдикции пени снижают, скажем, прямо, произвольно, на усмотрении судьи. В арбитражных судах выработан критерий такого снижения. Это двукратная учетная ставка Банка России (пункт 2 Постановлении Пленума ВАС РФ от 22.12.2011 № 81). Так, с 14 сентября 2012 года, ставка рефинансирования установлена в 8,25%, значит, двукратная ставка составляет сейчас 16, 5% годовых. Посчитать пени исходя из этой ставки, можно используя тот же онлайн калькулятор, о котором мы писали выше.

Вместе с тем для обоснования иной величины неустойки, соразмерной последствиям нарушения обязательства, каждая из сторон вправе представить доказательства того, что средний размер платы по краткосрочным кредитам на пополнение оборотных средств, выдаваемым кредитными организациями субъектам предпринимательской деятельности в месте нахождения должника в период нарушения обязательства, выше или ниже двукратной учетной ставки Банка России, существовавшей в тот же период. Как вариант, можно использовать Бюллетень банковской статистики ЦБ РФ. Но на практике, подчеркнем ещё раз, арбитражные суды, в подавляющем большинстве случаев, банально уменьшают пени исходя из двукратной ставки рефинансирования.

А могут ли быть штрафы?

Да, штрафы быть могут, если они предусмотрены договором. В отличие от пеней, штраф – это фиксированная неустойка. Поэтому, штраф, какой бы он ни был и за что бы он ни был, надо снижать, так же, как и пени. Причем в одном договоре, могут быть предусмотрены, как пени, так и штрафы. Если кредитором заявлены требования о взыскании неустойки, установленной договором в виде сочетания штрафа и пеней за одно нарушение, а должник просит снизить ее размер на основании статьи 333 ГК РФ , суд рассматривает вопрос о соразмерности неустойки последствиям нарушения обязательств, исходя из общей суммы штрафа и пеней (пункт 6 Постановлении Пленума ВАС РФ от 22.12.2011 № 81).

Есть ли ещё что, кроме неустойки?

Да, может быть ещё и задаток, если он предусмотрен договором. Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. При взыскании двойной суммы задатка со стороны, ответственной за неисполнение договора, суд вправе по заявлению ответчика снизить размер половины указанной суммы в соответствии с положениями статьи 333 ГК РФ .

Ответственная за неисполнение договора сторона, давшая задаток, также вправе ставить вопрос о применении к сумме задатка, оставшегося у другой стороны, положений статьи 333 Кодекса , в том числе путем предъявления самостоятельного требования о возврате излишне уплаченного (пункт 8 Постановлении Пленума ВАС РФ от 22.12.2011 № 81).

Задаток довольно редко применяется в коммерческом обороте, в отличие от такого способа, как взыскание убытков. Следует помнить, что убытки и неустойка зависят друг от друга. Так, при взыскании убытков неустойка носит зачетный характер. Предположим в договоре за невыполнение какого-либо пункта, предусмотрен штраф в размере 100000 рублей. Но, не выполнением этого пункта, истцу был причинен ущерб в 350000 рублей, и этот убыток был доказан в суде. В этом случае, суд взыщет с ответчика не 450 000 рублей (убыток и штраф), а 350 000 рублей убытка.

В заключение статьи, хотелось бы призвать всех предпринимателей внимательно читать договора и исполнять свои обязательно вовремя, точно в соответствии с договором. Эта и будет лучшей защитой от наступления вышеописанных неприятностей.

Автор статьи: юрист «Правового бюро «ТРИБУН» Миронов А.В.

Юридическая фирма «Правовое бюро «ТРИБУН». Все права защищены.

Типичные ошибки при заключении договоров:

Понятие и виды ошибок в договоре

Поскольку понятие "ошибки в договоре" в законодательстве РФ отсутствует, попробуем сформулировать его самостоятельно. Ошибка в договоре — это отклонение условий договора от подлинной (но не правильно выраженной) воли его сторон, для реализации которой и заключается договор.

Все отклонения (пороки) воли можно разделить на:

опечатки (такие отклонения условий договора, которые возникают из-за невнимательности и (как правило) не носят существенный характер);

ошибки (такие непреднамеренные отклонения условий договора, которые носят существенный характер. При этом если бы стороне, допустившей ошибку, было бы известно об этом на момент заключения договора, ­ она не заключала бы договор на таких условиях);

заблуждения (такие непреднамеренные или преднамеренные существенные отклонения условий договора, при которых одна из сторон ненамеренно искажает свою волю или волю контрагента (т.е. — добросовестно заблуждается)). Сделка, совершенная под влиянием заблуждения, может быть признана судом недействительной в порядке, предусмотренном статьей 178 Гражданского кодекса РФ;

обман (преднамеренные существенные отклонения условий договора, при которых одна из сторон намеренно (умышленно с помощью уловок и (или) хитрости) искажает волю контрагента). Сделка, совершенная под влиянием обмана, может быть признана судом недействительной в порядке, предусмотренном статьей 179 Гражданского кодекса РФ.

В данной статье мы будем рассматривать только самые распространенные отклонения условий договора от подлинной (но не правильно выраженной) воли его сторон, возникших в результате ошибок (т.е. непреднамеренных отклонений условий договора, которые носят существенный характер). Обычно такие ошибки возникают из-за невнимательности сторон или из-за того, что не все условия договора были оговорены.

Ошибки в преамбуле

В преамбуле договора чаще всего встречаются следующие ошибки:

отсутствие сведений о полномочиях, на основании которых действуют представители сторон (устав, доверенность и др.);

от имени одной из сторон действует неуполномоченное лицо (например, ИО (ВРИО)).

Достаточно часто в преамбуле договора встречается такое наименование должности руководителя организации как "исполняющий обязанности генерального директора" (ИО) или "временно исполняющий обязанности генерального директора" (ВРИО), однако ни ГК, ни Законы "Об акционерных обществах" и "Об обществах с ограниченной ответственностью" не предусматривают такой единоличный исполнительный орган юридического лица как ИО или ВРИО. Более того, наличие в уставе такого органа и наделение такого органа правом решать какие-либо вопросы будет являться прямым нарушением закона, т.к. в этом случае органы юридического лица будут лишаться права осуществлять полномочия, прямо отнесенные к их компетенции. Следовательно, все юридически значимые действия (в т.ч. и заключение договора) не могут расцениваться как совершенные от имени юридического лица. Данный вывод подтверждается и судебной практикой, так Федеральный арбитражный суд Московского округа в Постановлении от 09.01.2004 по делу № КГ-А41/10211-03 справедливо счел невозможным принятие отказа от кассационной жалобы, подписанного исполняющим обязанности генерального директора ЗАО, действующим на основании приказа генерального директора, так как руководитель назначается решением общего собрания, а полномочия и случаи исполнения его обязанностей уставом общества не предусмотрены.

Для того, чтобы избежать таких ошибок необходимо до заключения договора запрашивать у контрагента копии правоустанавливающих документов, на основании которых действует то или иное лицо.

Ошибки в предмете договора

В предмете договора чаще всего встречаются следующие ошибки:

аренда недвижимости: объект недвижимости не указан (не выделен в приложении) или его нельзя идентифицировать. В таких случаях в соответствии с правилами статьи 432 ГК суды признают, что договор считается не заключенным, т.к. не указаны данные, позволяющие определенно установить имущество, подлежащее передаче арендатору в качестве объекта аренды;

работы (услуги): не указаны: конкретный объем и вид, требования, которым должен соответствовать результат работ (услуг), в результате у сторон договора может возникнуть спор как к качеству результата, так и к порядку его достижения (в случаях, когда порядок проведения работ является важным условием).

Если предмет договора (в том числе — перечень и (или) объем работ (услуг)) не согласован, то договор является незаключенным и не порождает для его сторон никаких прав и обязанностей. Следовательно, стороны не могут потребовать выполнения договорных обязательств и применить ответственность за их нарушение, установленную законом или договором.

Если условие о порядке (способе) проведения работ (оказания услуг) не согласовано, то (в соответствии с п. 3 ст. 703 ГК, положения которой применяются к договору возмездного оказания услуг (ст. 783 ГК)), исполнитель вправе провести работы (оказать услуги) тем способом, который он определил самостоятельно.

При нечетком указании предмета договора суд может признать договор незаключенным.

Ошибки при определении цены договора

При написании раздела "Цена договора" чаще всего встречаются следующие ошибки:

ни из договора, ни из приложений к нему не ясен порядок образования цены (нет ни калькуляции, ни сметы, ни прейскуранта и т.п.);

цена договора выражена в иностранной валюте в то время как договор заключен между двумя российскими юр. лицами на территории РФ, используются материалы и оборудование, приобретенные на территории РФ;

не определен порядок расчетов (кто, в течение какого времени и с момента наступления какого события обязан произвести оплату).

Если условие о порядке оплаты не согласовано, то заказчик должен будет оплатить работы (услуги) в течение 7 дней с момента предъявления исполнителем требования в соответствии с п. 2 ст. 314 ГК РФ, если иной срок не предусмотрен законом, иными правовыми актами или не вытекает из обычаев либо существа обязательства.

Условие о порядке оплаты услуг может быть признано судом существенным условием договора на основании п. 1 ст. 781 ГК. В этом случае договор будет считаться незаключенным и стороны не вправе будут требовать его исполнения (т.е. исполнитель не вправе будет потребовать от заказчика оплаты оказанных услуг, а заказчик не сможет потребовать оказания услуг либо предъявить требования в связи с ненадлежащим их качеством). Аналогичные последствия наступают для сторон, если условие о порядке оплаты является существенным условием договора в силу прямого указания закона (ст. 432 ГК РФ). Вместе с тем согласно новой редакции ст. 432 ГК, вступившей в силу с 1 июня 2015 года, сторона, которая полностью или частично приняла исполнение по договору либо другим образом подтвердила его действие, не вправе требовать признания договора незаключенным, если заявление такого требования с учетом конкретных обстоятельств будет противоречить принципу добросовестности (п. 3 ст. 432 ГК).

Ошибки при приемке товара, объекта недвижимости, результата работ (услуг)

При написании раздела "Порядок приемки" работ (услуг), товара (по договору купли-продажи или поставки) или объекта недвижимости (по договору аренды или найма) чаще всего встречаются следующие ошибки:

отсутствует порядок приема результата товара, работ (услуг) или объекта недвижимости.

Если в договоре не согласован срок составления и подписания акта приемки, то акт должен быть подписан в соответствии с п. 2 ст. 314 ГК в течение 7 дней со дня предъявления одной из сторон соответствующего требования;

отсутствует согласованная сторонами форма акта приемки работ (услуг).

При приемке товара (по договору купли-продажи или поставки) или объекта недвижимости (по договору аренды или найма) из-за отсутствия согласованной формы акта и (или) порядка приемки достаточно часто возникают споры по количеству и качеству товара, а также состояния объекта недвижимости и ниходящегося там имущества.

При отсутствии согласованного порядка приема результата работ (услуг) и формы акта недобросовестные заказчики могут настаивать на возврате уплаченных сумм, либо вообще отказаться от оплаты работ (услуг), ссылаясь (к примеру) на то, что услуги не были оказаны.

Если требования к содержанию акта приемки работ (услуг) не согласованы, то стороны могут составить акт, предусмотрев в нем сведения, указанные в ч. 2 ст. 9 Закона № 402-ФЗ "О бухгалтерском учете". При этом акт также должен включать перечень проделанных работ (оказанных услуг) и сведения об их объеме, иначе он не будет признан надлежащим доказательством факта оказания услуг и исполнитель не вправе будет требовать их оплаты по ст. 781 ГК.

Прочие условия

При написании других разделов договора чаще всего встречаются следующие ошибки:

права и обязанности сторон изложены не достаточно точно.

Такие условия договора могут привести к спору между его сторонами;

договором не предусмотрены условие о качестве работ (услуг) и (или) гарантия качества результата работ (услуг).

Если условие о качестве услуг не согласовано, то (согласно ст. 721 ГК) исполнитель должен выполнить работу (оказать услуги), качество которых соответствует требованиям, обычно предъявляемым к работам (услугам) данного вида. Например, в отношении юридических услуг таким требованием можно считать знание исполнителем законодательства. Кроме того, исполнитель, оказывая услуги, обязан действовать экономно и расчетливо. В частности, предоставляя консультации, выполняя установленные процедуры, направленные на заключение заказчиком договора, он должен принять меры по предотвращению чрезмерных расходов заказчика (п. 1 ст. 713 ГК, Постановление Президиума ВАС РФ от 24.09.2013 № 4593/13).

Если условие о гарантии качества услуг не согласовано, то исполнитель будет нести ответственность за ненадлежащее качество проделанных работ (оказанных услуг), в том числе за недостатки их материального результата, в соответствии со ст. ст. 721, 723 ГК, если эти недостатки заказчик обнаружил в течение гарантийного срока, предусмотренного законом, иным правовым актом или обычаями делового оборота (п. 1 ст. 722 ГК), либо в течение разумного срока, но в пределах двух лет со дня передачи результата услуг (п. 2 ст. 724 ГК). Применение норм о подряде к отношениям, возникшим из договора возмездного оказания услуг, следует из содержания ст. 783 ГК и допускается судебной практикой;

не урегулирован вопрос об убытках и неустойке за нарушение своих обязательств одной из сторон договора.

В этом случае неустойка признается зачетной и убытки могут быть взысканы только в сумме, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394 ГК).

не урегулирован вопрос ответственности сторон при порче и гибели имущества (в том числе — до передачи результата работ заказчику).

Такие условия договора могут привести к спору между его сторонами. К примеру, при производстве ремонтных работ в помещении заказчика из-за виновных действий работника исполнителя случился пожар, в результате которого полностью выгорело не только это помещение вместе с дорогостоящим оборудованием, но и были причинены убытки соседним помещениям;

не указаны сроки проведения работ (оказания услуг).

Если сроки проведения работ (оказания услуг) не согласованы сторонами, то (в соответствии с п. 2 ст. 314 ГК), срок проведения работ (оказания услуг) в таком случае составляет 7 дней с момента предъявления заказчиком соответствующего требования, если обязанность исполнения в другой срок не предусмотрена законом, иными правовыми актами или не вытекает из обычаев либо существа обязательства;

не указан срок действия договора.

Если начальный и конечный сроки оказания услуг не установлены, то это не влечет признание договора незаключенным. Сроки могут быть определены в соответствии с п. 2 ст. 314 ГК;

к обстоятельствам непреодолимой силы относят пожар, в то время как не всякий пожар является обстоятельством непреодолимой силы (пожар обычно возникает по вине человека из-за несоблюдения им соответствующих правил, и, следовательно, не может являться тем исключительным обстоятельством, которое нельзя предотвратить в случае соблюдения правил пожарной безопасности);

не указана подсудность (в какой суд сторона должны обратиться в случае спора).

В этом случае действует общее правило о подсудности, согласно которому истец обращается в суд по месту нахождения ответчика. Из этого правила существуют исключения, к примеру, для потребителей;

На первый взгляд многим может показаться — чего проще перестал выполнять свои обязательства по договору — и все — договор расторгнут (или поднял цену и все — другая сторона будет сразу платить по новой цене). Но при этом почему-то не принимают во вримание, что другая сторона может потребовать исполнять свои обязательства в соответствии с условиями договора (и будет права) до тех пор, пока этот вопрос не будет урегулирован. Чтобы избежать такой ситуации в договоре целесообразно изложить порядок его изменения и расторжения;

не указано — какие документы приложены к договору;

не указаны адреса, банковские и другие реквизиты сторон;

в договоре без согласования сторонами использовано факсимиле, что является недопустимым на основании требований статьи 160 ГК.

Надеюсь, что эта статья поможет свести к минимуму количество ошибок и избежать спорных ситуаций при составлении и исполнении договора.

Если договор уже подписан и избежать ошибок до его подписания не удалось, то их можно исправить путем:

составления дополнительного соглашения к договору.

Статья написана и размещена 29 февраля 2016 года. Дополнена —

Копирование статьи без указания прямой ссылки запрещено. Внесение изменений в статью возможно только с разрешения автора.

Автор: юрист и налоговый консультант Александр Шмелев © 2001 — 2019

Полезные ссылки по теме "Ошибки в договоре и их последствия"

Договор о реализации туристского продукта

Клиент предлагает заключить договор. Вы рады: в теории документ защитит интересы обеих сторон. На практике бывает по-разному. В договоре могут быть прописаны условия, которые ставят в выгодное положение заказчика и ущемляют интересы исполнителя. Вам даже могут не заплатить за сделанную работу, и все в рамках договора! Давайте разберемся, какие уловки могут дорого обойтись.

1. Деньги отправлены. Но не дойдут

В договоре сказано, что клиент осуществляет предоплату в размере 30% от стоимости услуг, при этом датой оплаты прописана дата списания средств с расчетного счета клиента. Заказчик предоставляет вам скан платежного поручения, по которому якобы средства ушли исполнителю. Вы обязаны начать работу, даже если платеж не зачислен на ваш счет. Вы работаете. Проходит день, два, а денег от клиента нет. Заказчик разводит руками и предлагает вам разбираться со своим банком.

Вам могут прислать липовый скан, отозвать платеж, либо платеж не ушел со счета клиента из-за отсутствия средств. В экзотических ситуациях клиент действительно отправил платеж, средства успели списаться со счета, но банк обанкротился и не отправил уже проведенный платеж в ваш банк. Клиент считает, что он оплатил (по договору это так), у вас денег нет, но работать вы обязаны.

Правильно прописать в договоре так: исполнитель приступает к выполнению работы в день зачисления предоплаты от заказчика на расчетный счет исполнителя.

2. Ошибка в платежке

Если вы не прописали в договоре, что моментом платежа является момент зачисления средств на ваш счет, клиент может провернуть еще одну хитрую комбинацию. Он может оплатить ваши услуги, но совершить ошибку в реквизитах. Например, указать не тот ИНН или номер счета. Клиент вроде бы оплатил, просто ошибся – это бывает. Вас просят начать работу, а пока вы делаете проект – платеж вернется, и клиент отправит его по верным реквизитам. Иногда заказчики ошибаются, а иногда действуют умышленно. Например, быстро получат работу, а по верным реквизитам платеж не отправят.

Чтобы таких ситуаций не было, укажите в договоре: заказчик самостоятельно несет ответственность за правильность производимых им платежей.

3. Неустойка

Клиент может прописать в договоре неустойку, которая платится в случае срыва сроков. Затем умышленно начинает саботировать работу, чтобы вы не успели сдать ее вовремя. В итоге вы, сделав работу, еще останетесь должны клиенту.

Если клиент настаивает на включении неустойки, постарайтесь максимально детально прописать техническое задание, порядок выполнения работ и согласований, сдвиг сроков завершения работ в случае задержек с согласованием. Не забудьте включить в договор штрафы для клиента в случае задержек с согласованием. Нельзя подписывать договор, в котором неустойка предусмотрена только для одной стороны.

4. Невозможное – возможно!

Иногда клиенты добавляют в договор пункты, выполнить которые технически невозможно. Не буду приводить конкретные примеры, но на практике такие условия – не редкость в документах. Поэтому внимательно читайте, что вы обязаны делать и какие гарантии даете клиенту. Все условия должны быть реальными.

5. Коммерческая информация

Сейчас стало популярным добавлять в договоры пункты, запрещающие сторонам разглашать коммерческую информацию. Это нормальное условие. Проблема возникает, если в договоре коммерческая информация трактуется слишком широко, и просто за слова о том, что вы работали с таким-то клиентом – теоретически вас могут засудить. Если клиент хочет, чтобы вы гарантировали неразглашение коммерческой информации, попросите его прописать в договоре закрытый перечень информации, которая относится к коммерческой.

6. В портфолио нельзя

Если вы планируете добавить работу в портфолио, обязательно пропишите в договоре право исполнителя включить проект в портфолио. Также укажите, какую информацию о проекте вы можете написать в портфолио. Иначе вас могут привлечь за разглашение коммерческой информации (см. п. 5) или потребовать убрать работу из портфолио.

7. Пропишите НДС

Бывают клиенты, которые просят указать в договоре сумму с НДС, а вы работаете на упрощенке и НДС в принципе не платите. Никогда не соглашайтесь на подобные предложения! Это незаконно! Счет-фактуру вы также выставлять не можете, если работаете на упрощенке. Настаивайте на том, что сумма будет указана без НДС или отказывайтесь от работы с таким заказчиком.

Если клиент «вдруг» пришлет на ваш счет платеж с НДС, то просите его отправить письмо об уточнении реквизитов, в котором указать, что выделение НДС в платеже было ошибкой и просьба считать перечисленную сумму без НДС.

8. В соответствии с законами РФ…

Иногда клиенты указывают в договоре, что в случае разногласий все споры будут решаться в соответствии с законодательством РФ. Это очень широкая формулировка, которой лучше избегать. Ведь вы не знаете всех законов, верно? Поэтому сложно догадаться, как будет действовать клиент в случае разногласий.

9. Судиться будем на Марсе

Обязательно укажите в договоре, в каком суде и в каком городе будут разбираться споры с заказчиком, если вдруг возникнет такая необходимость. Особенно если клиент находится в другом городе. Как правило, заказчик настаивает на том, чтобы судиться в «его городе», а исполнителю удобнее судиться «в своем». В любом случае лучше постараться прописать в договоре «свой город».

10. А все ли условия законны?

Вы можете прописать в договоре любые условия, но если они будут нарушать законы РФ – эти условия будут признаны незаконными и утратят силу. Чтобы избежать ситуации, когда суд признает ваши условия незаконными, лучше показывать договор юристам перед подписанием. Если какие-то пункты договора юристы признают не отвечающими законодательству, они посоветуют, как их прописать грамотно.

11. Ваш договор – не договор

Чтобы договор являлся договором и имел силу, он должен содержать все существенные условия. Если в договоре отсутствуют существенные условия, он может быть признан недействительным. Обязательно проверьте, что в вашем договоре прописаны все такие условия. Иначе вы подпишите договор, а на деле – это будет просто «бумажка».

12. Договор – это формальность

В этом вас будут убеждать, если какие-то пункты в договоре вам не нравятся. На самом деле это формальность, пока вы не подписали документ. Когда подпишете, договор станет реальностью, в которой вам придется работать. Поэтому если какие-то условия в договоре вам не понятны или не устраивают, просите их переделать или убрать из документа. Не подписывайте договор, в котором вас что-то смущает.

Это далеко не полный список ошибок и уловок, которые встречаются в договорах. Будьте внимательны при подписании любого документа. Не бойтесь внимательно читать, даже если другая сторона просит вас поторопиться и быстрее подписать документы. В случае сомнений советуйтесь с юристами. Не думайте, что договор – это формальность. Договор – это серьезный документ, по которому вам предстоит работать.