Какие вопросы должен задать риэлтор продавцу квартиры

Перед приобретением Покупателю понадобится проверить выбранную квартиру на юридическую чистоту. Первый этап такой проверки предполагает, что Покупатель задаст определенные вопросы либо Продавцу, либо Продавцу и риэлтору (при участии последнего в сделке купли-продажи). Обсуждение всех нюансов в очном формате поможет приобретателю обезопасить себя от возможных рисков, ведь так он заранее получит информацию о плюсах и минусах конкретного жилого помещения. Так какие же вопросы следует задавать при покупке квартиры?

Какие вопросы задавать риэлтору

Риэлтор – это специалист по работе с недвижимостью, который представляет интересы своего клиента. Если в помощи нуждается Покупатель, то первым делом ему понадобится выбрать благонадежного и квалифицированного агента. Для этого Покупателю нужно будет задать специалисту следующие вопросы:

Список вопросов:

1. Каков его профессиональный стаж и опыт? Сколько лет он работает на рынке недвижимости?
2. Сколько сделок он заключает/сопровождает в год?
3. Какие риэлторские агентства он представлял ранее (и представлял ли вообще)?
4. Специализируется ли он на какой-то определенной профессиональной области (риэлтор может специализироваться на купле-продаже коммерческий недвижимости, на купле-продаже жилой недвижимости, на купле-продаже офисов и пр.)?
5. Что отличает его от других риэлторов? Здесь агентом должны быть изложены его объективные преимущества перед конкурентами.
6. За что конкретно, в каком размере и когда ему должно быть уплачено вознаграждение (риэлторская комиссия)?

Под риэлторской комиссией понимается плата за услуги, которая или исчисляется в процентном соотношении (обычно составляет от 2% до 6% от стоимости жилья), или имеет «твердое» фиксированное значение. Вознаграждение должно уплачиваться за конкретные действия – например, за мониторинг рынка недвижимости, за анализ текущих трендов и актуальных цен, за подбор Продавца и выгодного предложения, за связь с Продавцом, за обсуждение нюансов сделки, за согласование таких условий, которые максимально отвечают интересам Покупателя.

От самого Покупателя требуется, чтобы после ознакомления с полным спектром услуг он установил определенные границы – «от» и «до». Так приобретатель сможет избежать переплаты за то, что изначально даже не было ему нужно (например, за юридическое сопровождение от риэлторского агентства, за переговоры с Продавцом и пр.).

Также Покупателю понадобится уточнить у риэлтора, какой период времени в среднем требуется ему для поиска квартиры заявленной стоимости и параметров. Это могут быть 2-3 недели, а могут – месяцы. Здесь Покупателю понадобится сделать выводы самостоятельно, ведь иногда приобретателям важно купить недвижимость как можно быстрее.

Для этого у агента необходимо запросить документы, разрешающие ему вести предпринимательскую и/или трудовую деятельность. Речь идет про:

• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (для риэлторской компании);
• Свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя (для частного риэлтора);
• Свидетельство о постановке ЮЛ или ИП на налоговый учет;
• диплом агента, подтверждающий наличие у него высшего профильного образования;
• дипломы о прохождении дополнительных курсов повышения квалификации и пр.

Правдивость слов риэлтора также понадобится проверить на Интернет-ресурсах, предназначенных для написания отзывов. Если о работе риэлторского агентства или конкретного риэлтора положительно высказывается большое количество пользователей, значит, за услугами можно обращаться без опаски. Отзывы должны быть развернутыми, а также содержать фамилии, даты и перечни предоставленных услуг.

Какие вопросы задавать при покупке недвижимости на первичном рынке

Важность имеет и то, какую именно квартиру Покупатель хочет получить в собственность – на первичном рынке или на вторичном рынке. Если приобретатель планирует купить жилье на этапе строительства или в уже построенной новостройке, то нужно узнать у агентства, не заключало ли оно партнерский договор на оказание риэлторских услуг с каким-либо застройщиком.

Обычно такое соглашение оказывается выгодно для Покупателя, т.к. он получает возможность не вносить дополнительную плату за риэлторское сопровождение сделки. Услуги риэлторского агентства автоматически включаются в стоимость жилого помещения, которое реализует застройщик.

Покупателю понадобится узнать либо у риэлтора, либо напрямую у застройщика (в зависимости от того, через кого именно осуществляется покупка):

1. Кто инвестирует деньги в строительство (это могут быть дольщики, пайщики, сторонние организации и пр.)?
2. Сотрудничает ли застройщик с кредитно-финансовыми организациями? На каких условиях осуществляется взаимодействие с банками, по каким процентным ставкам выдаются кредиты на жилье и пр.?
3. Каковы способы расчета (внесение полной суммы, ипотека, рассрочка платежа, наличный расчет, безналичный расчет и пр.)?
4. Предполагает ли приобретение квартиры какие-либо дополнительные расходы (например, за установку домофона, за регистрацию документов в государственных органах и пр.)?
5. Какие материалы использовались или будут использоваться при возведении дома? Наибольшей долговечностью характеризуются кирпичные дома, однако на их строительство уходит больше времени. Панельные дома строятся быстрее, но имеют плохую шумоизоляцию и не подходят для внутренних перепланировок. Универсальным вариантом являются каркасно-монолитные дома. Они сочетают в себе плюсы и кирпичных, и панельных зданий, а также считаются самыми распространенными среди других типов многоквартирных домов.
6. Какую отделку будет иметь квартира? Квартира с полной отделкой оснащена всеми необходимыми бытовыми благами и предполагает незамедлительное заселение. Квартира с черновой отделкой характеризуется наличием ровных стен, розеток, выключателей, застекленных окон и пр., однако здесь еще понадобится проводить ремонт. Квартира без отделки представляет собой «бетонную коробку», в которой установлена только входная дверь и окна. За настройку систем коммуникаций и проведение ремонтных работ ответственен уже сам собственник.
7. Какими дополнительными удобствами будет оснащена новостройка, где и как они будут располагаться (лифт, мусоропроводы, помещение для консьержа, домофоны и пр.)?
8. Что представляет собой окружающий район? Есть ли поблизости вредные производства, кладбища, потенциально опасные железнодорожные пути и пр.? Как обстоит дело с транспортной ситуацией? Достаточно ли обжита местность (имеются ли больницы, школы, детские сады, торговые центры и пр.)?
9. Что представляет собой придомовая территория новостройки? Есть ли рядом паркинг, детские и спортивные площадки, озелененные пространства?
10. Имеет ли девелопер документацию, необходимую для строительства?

Чтобы проверить правдивость ответов риэлтора или застройщика, Покупателю понадобится запросить:

1. Действующее разрешение на строительство дома, оформленное на имя застройщика.
2. Документацию на землю. Лучше, чтобы земля находилась не в собственности застройщика, а была им арендована, т.к. контролирующие органы проверяют арендатора и арендованную землю самым тщательным образом. Кроме того, застройщик, имеющий землю в собственности, может не особо торопиться с возведением дома. Необходимо обратить внимание и на графу «назначение земельного участка». Если здесь указывается, что земля отведена под строительство индивидуальной постройки, то на этом месте просто не может быть возведен многоквартирный дом.
3. Договоры с ресурсоснабжающими организациями. Желательно, чтобы уже на начальном этапе строительства застройщик имел соглашения с энерго-, газо- и водообслуживающими компаниями. Так Покупатель точно сможет быть уверен в том, что он не останется без света, воды, газа и отопления. Также рекомендуется ознакомиться в Интернете с отзывами о самих ресурсоснабжающих организациях и изучить их репутацию.
4. Проектную документацию на объект (уже возводимый или только планируемый).
5. Свидетельство о регистрации застройщика как юридического лица.
6. Свидетельство о регистрации застройщика в налоговой службе.

Какие вопросы задавать при покупке недвижимости на вторичном рынке собственнику, продавцу квартиры

Покупатель может заниматься приобретением вторичного жилья либо самостоятельно, либо через посредника в лице риэлтора. Даже если сделка проводится с участием агента, Покупателю все равно рекомендуется напрямую обращаться к Продавцу, общаться с ним, задавать ему вопросы и уточнять все детали. Так приобретатель избавит себя от искаженной информации, неправильной трактовки сведений и возможных проблем.

Вот, какие вопросы необходимо задавать Продавцу.

• Кто является собственником отчуждаемого жилья, и зарегистрировано ли право собственности официально – в Росреестре?

Покупатель заинтересован в том, чтобы все основные аспекты сделки с ним обсуждал лично собственник, а не его агент, знакомый, друг или родственник. Представительство допустимо только в том случае, если 3-е лицо имеет на руках нотариально заверенную доверенность от Доверителя (т.е. собственника). Однако даже в этом случае Покупателю необходимо настаивать на том, чтобы Продавец напрямую обсудил с ним ключевые условия, договоренности и положения.

В идеале Продавец должен числиться единственным собственником квартиры. Чтобы проверить, кто именно выступает собственником жилого помещения, Покупателю необходимо получить самостоятельно или запросить у Продавца свежую выписку из ЕГРН. Выписка должна дополняться и правоустанавливающим документом, на основании которого Продавец ранее получил собственность в свое владение, – это может быть предыдущий договор купли-продажи квартиры, дарственная и пр.

Если правоустанавливающим документом на квартиру выступает решение суда, сделка купли-продажи считается потенциально опасной. Решение суда указывает на то, что вокруг квартиры велись судебные тяжбы, которые могут продолжиться и впоследствии. К «группе риска» относятся и квартиры, которые были переданы в качестве наследства. В любой момент свои права на такую жилплощадь могут заявить вновь объявившиеся наследники, так что к подобным сделкам нужно подходить с большой осторожностью.

• Какова история квартиры как минимум за последние 3-5 лет?

Покупателю понадобится узнать, сколько собственников было у жилого помещения в течение последних 3-5 лет. Если недавно у квартиры неожиданно появился новый владелец, или если она слишком часто перепродавалась/менялась/дарилась, то это повод насторожиться. Проверить правдивость слов Продавца можно благодаря выписке из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости. Ее можно взять в Росреестре самостоятельно или запросить у Продавца.

• Есть ли в квартире прописанные и/или временно выписанные лица?

Покупателю следует приобретать только такую квартиру, в которой отсутствуют прописанные лица. Если они останутся зарегистрированы в квартире, то даже после смены собственника смогут продолжить ею пользоваться. Необходимо, чтобы Продавец занялся их выпиской еще на этапе подготовки к заключению договора купли-продажи.

Намного проблемнее обстоит дело с временно выписанными лицами (заключенными под стражу, находящимися на службе в армии и пр.). Иногда их не удается выписать даже в судебном порядке – ни до, ни после проведения купли-продажи. Квартиру с временно выписанными лицами в принципе не рекомендуется рассматривать как объект приобретения.

Проверить наличие или отсутствие в квартире прописанных/временно выписанных лиц можно, если запросить у Продавца архивную (расширенную) выписку из домовой книги.

• Состоял ли Продавец в браке на момент приобретения квартиры?

Если на момент приобретения квартиры Продавец состоял в браке, то объект недвижимости считается совместно нажитым имуществом. Это значит, что Продавец должен будет в обязательном порядке получить от супруга нотариально заверенное согласие на проведение сделки.

• Не наложены ли на квартиру ограничения, обременения или аресты?

Ограничения, обременения и аресты недвижимости либо частично ограничивают собственника в его праве распоряжаться квартирой, либо полностью запрещают ему распоряжаться квартирой.

В частности, жилье арестовывается за долги. Продавец может предложить Покупателю внести авансовый платеж, уверив его, что благодаря авансу все долги будут погашены, а сделка – проведена в стандартном формате. Однако для Покупателя такая договоренность категорически нежелательна, ведь никто не даст ему гарантий, что Продавец не исчезнет с его деньгами.

Иначе обстоит ситуация с ипотечной квартирой, которая находится в залоге у банка (залог считается обременением). Теоретически совершить куплю-продажу такой недвижимости можно, однако для этого понадобится согласовать все нюансы и детали не только с Продавцом, но и с банком. Главный вопрос – даст ли он разрешение на продажу или нет.

Получить информацию об ограничениях, обременениях и арестах квартиры можно из свежей выписки из ЕГРН.

• Проводились ли в квартире перепланировки?

Убедиться в наличии или отсутствии перепланировок Покупателю поможет технический паспорт на квартиру. Во время осмотра схему из технического паспорта понадобится сравнить с реальной планировкой жилого помещения. Если где-то будет выявлено несоответствие, потребуется узнать, была ли перепланировка узаконена в Бюро технической инвентаризации. От БТИ также рекомендуется получить официальный письменный ответ о допустимости проведенной перепланировки.

• Каково техническое и санитарное состояние квартиры?

При осмотре квартиры внимание следует обращать на технические и санитарные составляющие – состояние стен, полов, унитаза, ванной и пр. Если где-то имеется плесень, трещины и сколы, дыры и подтеки, то от приобретения такого жилья лучше отказаться. Нужно проверить напор воды в кранах, интенсивность смывов, визуально оценить состояние труб.

Также понадобится спросить у Продавца и проверить по техническому паспорту, с использованием каких материалов был возведен дом. Панельные дома – это плохая шумоизоляция, невозможность перепланировок и высокая теплопроводность (быстрое и сильное нагревание летом, быстрое и сильное остывание зимой). Кирпичные и монолитно-каркасные дома более предпочтительны, т.к. они лучше удерживают тепло и прохладу. Дополнительно следует узнать, утеплены ли стены с внутренней и внешней стороны.

Хорошая шумоизоляция особенно важна, если дом располагается вблизи оживленных дорог, трамвайных и железнодорожных путей, промышленных объектов и пр. Чтобы узнать, насколько комфортно находиться в квартире, понадобится добиться тишины – сначала с закрытыми окнами, а затем с открытыми окнами. Чем ощутимее разница, тем сильнее подавляется посторонний шум.

Необходимо оценить и состояние электропроводки. Предпочтительнее всего медная проводка, а также подключение веток проводки к отдельным автоматам Устройства защитного отключения (УЗО). Если же Продавец отвечает, что в квартире установлена алюминиевая проводка или имеется только одно общее УЗО, то это повод задуматься. Такие системы считаются устаревшими, – они выдерживают меньшую нагрузку и могут загореться, если жилец подключит к сети сразу несколько устройств (утюг, электродуховку, кондиционер и пр.).

Также важно узнать, насколько хорошо отапливается жилое помещение в холодные сезоны. Если на улице весна или лето, то уточнить этот вопрос можно у соседей Продавца, – комфортно ли им жить в квартире, не мерзнет ли кто-то из членов семьи.

Наконец, необходимо уточнить, имеются ли в квартире системы автоматического учета потребленной воды, света, тепла. Счетчики позволят новому собственнику существенно экономить на коммунальных платежах.

Сначала получить ответ на этот вопрос можно у непосредственного собственника. Однако затем Покупателю все же рекомендуется самостоятельно пройтись по этажам или побеседовать с людьми около подъезда. В ходе подобного неформального разговора может выясниться, что жильцы дома – неблагополучные и маргинальные личности, соседство с которыми обернется для Покупателя дискомфортом и проблемами. Также Покупателю может открыться правда о криминальном прошлом квартиры. Или Покупатель узнает, что не все в порядке с оплатой коммунальных услуг и обсуживающими компаниями.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

• опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
• напишите вопрос в форме ниже;
• позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
• позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Какие вопросы задают риэлторы продавцам (собственникам) квартиры, основные важные сведения, которые необходимо выяснить у владельца жилья перед тем, как назначить встречу с потенциальным клиентом на объекте недвижимости.

Работая в риэлторской компании, вы почти с первого дня будете получать несколько контактов собственников, подавших объявление на продажу жилья. По крайнем мере такая практика используется повсеместно.

Во-первых не факт, что выбранные для вас объявления будут от собственников. Во-вторых, чтобы не потерять потенциального клиента, необходимо задать правильные вопросы, их-то мы и разберем подробно.

Какие вопросы должен задавать риэлтор продавцу квартиры

Цель вопросов выяснить:

• экономия времени;
• характеристики объекта недвижимости;
• условия купли-продажи;
• стадия готовности документов;
• причину продажи;
• реально ли продавец является собственником;
• назначить время и дату первой встречи.

Холодные звонки по объявлениям от собственников экономят массу времени, если вы задаете правильные вопросы, выявляющие находится ли рекламируемое жилье в продаже. Иначе может получиться, что он уже продан или находится на стадии оформления сделки и ехать встречаться нет нужды.

Так же на стадии телефонного звонка легко выяснить кто подал объявление — собственник или агент, во втором случае, вам тоже нет необходимости встречаться с автором рекламного объявления, но взять на заметку и сообщить менеджеру, который выдал вам контакт о том, что объявление от риэлтора — стоит.

Важные советы при вопросах собственнику:

• получая информацию у хозяина квартиры, постарайтесь не превращать телефонный разговор в допрос. Сообщайте встречную информацию, даже если он ее не спрашивает (ниже приведу примеры);
• задавайте наводящие вопросы, которые за один раз дадут вам больше информации;
• спрашивайте так, чтобы односложных ответов (Да/Нет) было как можно меньше, чтобы провоцировать собеседника давать развернутые ответы.

Список вопросов, которые обычно задают риэлторы продавцу

Здравствуйте, звоню по объявлению, удобно говорить?
У человека различные ситуации в жизни и не факт, что онсидит дома и за горячим чаем только и ждет вашего звонка. В практике звонок принимают за рулем авто, отводя ребенка в садик и на переговорах, поэтому будьте вежливы и тактичны. Если сообщат, что нет времени или неудобно говорить, осведомитесь, когда лучше перезвонить или спросите, будет ли удобно, если вы перезвоните через час.

Скажите, пожалуйста, вы продаете квартиру?
Объект недвижимости может быть продан к моменту вашего звонка или потенциального клиента уже замучали звонками ваши коллеги с других агентств и он просто скажет что все продал, лишь бы отвязаться от вас. Поэтому не тяните со звонком, звоните сразу, как получили контакт и назначайте встречу.

У вас двухкомнатная на 5-м этаже, а балкон на солнечной стороне? А то мы ищем жилье посветлее.
Игра в одни ворота никуда не годится, в телефонных, как и разговорах лицом к лицу важно не напирать и не подавлять собеседника. поделитесь с ним информацией, пусть даже она будет выдуманная. Дайте почувствовать человеку, что вы по-честному делитесь с ним сведениями, как и он с вами!

А собственность получили по приватизации?
Здесь вы кидаете предположение, задавая наводящий вопрос, чтобы, например, ответили Да или нет и сказали свой вариант.

И сколько лет в собственности?
Вам надо понять, подходит ли объект под покупателя-ипотечника, который возможно есть у вас или ваших коллег, чтобы можно было предложить ему просмотр данной квартиры при первом ее посещении. Поверьте собственники любят таких риэлторов, которые приходят ни одни, а с реальными претендентами на покупку.

А вы собственник?
Важный вопрос, который надо задавать где-то поближе к середине беседы и он задается четко и конкретно, потому что вам важно знать с кем вы общаетесь. Если на проводе собственник — стоит продолжать дальше, если посредник, потихоньку свести диалог на нет. Вы сэкономите время для осуществления другого звонка, который может оказаться продуктивнее.

Вы покупаете что-то взамен?
Обстоятельства продажи делятся на две категории: чистая продажа и обмен (альтернатива), и вы можете выяснить это по телефону или лучше уже на просмотре, чтобы не нагружать клиента лишними вопросами.

А когда показываете?
Предварительный вопрос перед назначением встречи, всегда выясняем удобное для клиента время показа жилища.

Сегодня можно будет подъехать после 19.00?
Назначаем встречу на самое ближайшее время, не обязательно после работы. Зачастую случается, что продавцы находятся в отпуске или «на чемоданах», поэтому готовы показывать в любое время.

Перед разговором важно выписать вопросы на листок бумаги и помечать полученные ответы, чтобы при осмотре квартиры уже не повторяться, а задать следующие для более глубокого анализа объекта и обстоятельств продажи.

Сегодня вы узнали, какие вопросы задают риэлторы продавцам по телефону, обзванивая объявления от собственников. Возможно все аспекты и нюансы раскрыть не удалось, задавайте вопросы, обязательно дополню статью новой информацией.

При покупке недвижимости важно заранее подготовиться к оценке потенциального жилья. Помимо тщательной проверки юридических сторон, стоит уделить внимание уровню работы местных управляющих компаний, ответственных за обслуживание этой территории. Кроме этого, желательно подготовить целый блок вопросов, которые помогут лучше сориентироваться в ситуации и понять, какие проблемные места могут возникнуть в той либо иной сфере для новых собственников.

К примеру, проблемы с самой квартирой могут влиться в несчастные случаи. Проблемная проводка грозит пожаром, а сложности с коммунальными службами нередко появляются в наиболее экстремальных условиях. Опоздание с началом отопительного сезона, перебои в поставках воды либо электроэнергии – все это существенно снижает комфорт проживания. Может оказаться и так, что соседние квартиры заняты достаточно шумными людьми, которые будут мешать отдыхать в выходные или ночной период суток.

Кочевой целью подготовленных вопросов должно стать получение максимально четкого представления о недвижимости, а также выяснения всех подводных камней. При этом если многие покупатели достаточно дотошны в данном вопросе, то у ряда новичков в риэлторском бизнесе с выяснением деталей о квартирах возникают проблемы. Вдобавок, когда речь идет о стороне, которая будет ответственна за реализацию объекта и будет выступать посредником при осуществлении сделки, необходимость в информационном обеспечении значительно возрастает.

Одной из распространенных проблем является неясность намерений текущего собственника жилья. Иногда весьма сложно понять хочет ли владелец продать объект недвижимости прямо сейчас или он лишь планирует это делать впоследствии. В первом случае имеет смысл налаживать срочные связи с потенциальными покупателями, тогда как во втором — сделка может не состояться вовсе по причине изменения решения хозяина недвижимости.

В первую очередь поинтересуйтесь у владельца объекта, как давно он начал продавать конкретный объект недвижимости. Узнайте, сколько времени он сам владеет квартирой, а также как получил право распоряжаться имуществом. Важно понимать историю объекта. Еще одним необходимым вопросом станет причина продажи жилья. Обычно, на подобное редко отвечают правдиво в первый раз, однако поинтересоваться стоит хотя бы для оценки реакции продавца.

Следующим моментом, который необходимо уточнить, является наличие плана реализации объекта. Такая постановка вопроса помогает увеличить ценность риелтора в глазах собственника и убедить его в необходимости сотрудничать именно с Вами. Периодически встречаются случаи, когда владельцы квартир занимаются параллельной продажей жилья «своими силами», что может поставить риэлтора в достаточно неудобное положение. Еще одним ключевым моментом является понимание ценности услуг экспертов в вопросе продажи недвижимости.

В качестве дополнительных вопросов стоит спросить у собственника, за какой срок он рассчитывает реализовать объект и какой период для него максимально удобен. Как планирует поступить, если к конкретной дате не удастся найти покупателя для объекта недвижимости? Стоит сразу же после этого уточнить, будет ли готов собственник освободить жилье при условии, что уже завтра вы придете с покупателем. Если нет, то сколько на это понадобится времени и с чем связана задержка?

Также во время разговора с продавцом жилья нужно пройтись по вопросу сотрудничества. Поинтересуйтесь, имеет ли потенциальный клиент опыт продаж недвижимости, а также насколько хорошо он понимает все необходимые для этого процедуры. Были ли обращения к другим риелторам и как они оценили текущее предложение продажи? Если собственник жилья обратился к Вам, то что именно его не у строило в работе предыдущих посредников?

Особенно нужно выделить момент причины обращения к Вашей стороне. Это поможет не только понять мотивы продавца, но и уточнить собственное положение на рынке риэлторских услуг. Опираясь на ответ, можно несколько улучшить имя в глазах продавца или закрепить положительное впечатление. Нелишним будет узнать о наличии у него знакомых в этом бизнесе, поскольку часто они отдают им предпочтение при заключении сделки.

Поинтересуйтесь у потенциального клиента можно ли оставить у него несколько визиток. Стоит донести до продавца, что он может использовать их для переадресации других специалистов и заинтересованных сторон непосредственно на Вас. Отдельно стоит вопрос рекламы. Его стоит предварительно согласовать, поскольку для ряда собственников публичное объявление о продаже недвижимости может создать неудобные ситуации. Не все риэлторы спрашивают своих клиентов об их готовности улучшить общее состояние объекта для ускорения его продажи, хотя этот вопрос довольно важен. Уточните о положительных сторонах жилья непосредственно у собственника. Он изложит преимущества, которые помогут нарастить стоимость квартиры или дома либо компенсировать отрицательные стороны во время переговоров с покупателем.

В отдельный блок вопросов стоит выделить готовность продавца к торгу, а также узнать минимальную стоимость, по которой он может реализовать жилье. В целом важно понимать по какой причине начинается реализация объекта, может ли проблема решиться без продажи жилья, проводятся ли какие-либо меры для успешной сделки самим владельцем и т.д.. Были ли уже покупатели и какую цену они предлагали за немедленную покупку?

Уточните вероятную причину, по которой объект до сих пор не продан. Спросите о мыслях продавца по данному поводу. Поинтересуйтесь приблизительным портретом целевого покупателя – кому будет интересно купить именно это жилье? Как отнесутся к продаже квартиры соседи? Необходимо уточнить известно ли продавцу о стоимости аналогичных предложений в этом районе, а также существующем спросе. После выяснения всех деталей у риэлтора появится полное понимание ситуации по конкретному объекту и вероятность продажи и понимание направления, в котором нужно выстраивать отношений с продавцом.